2017年种什么药材最赚钱

为支持中医药发展,今年5月,国务院正式颁布《中医药健康服务发展规划(2015---2020年)》,并首次明确提出,在切实保障人民群众基本医疗卫生服务需求的基础上,充分释放中医药健康服务潜力和活力,充分激发并满足人民群众多层次多样化的中医药健康服务需求。

屠呦呦和她所发现的青蒿素的获奖,尽管不能说把祖国的中医药事业带入一个发展快车道,但至少让世人认识到了中医药的重要性。认识到了中医药在未来的巨大发展前景。

而作为中药材行业的最上游种植端,我们该种植什么品种,什么品种什么时间种植,怎么才能获得比较理想的经济效益?我想根据我20多年在全国各地种植实践及全国各地搞培训的经验,从以下几个方面讲述,供广大种植户参考:

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一是无霜期;所谓的无霜期就是从春天的最后一场霜到秋后的第一场霜这中间的时间段。无霜期越长,越有利于植物生长。

比方说河北安国市无霜期为:187天,这么长的无霜期适宜种植的中药材品种比较多,适宜:北沙参,黄芪,桔梗,白术,山药,防风,知母,射干,丹参,徐长卿,川芎,旱半夏,天南星,荆芥,紫苏,瓜蒌,蛇床子,白芷,鸡冠花,牛膝,柴胡等300多个品种。

山西,陕西,甘肃,等中部地区,山区丘陵地多,海拔高度不同,适宜的品种也有很大的区别,低海拔地区适宜的品种跟河北安国没有太多的区别,但高海拔地区就不同了,因为无霜期缩短了,所以就不能照搬,重点可以考虑:苦参,丹参,防风,柴胡,远志,旱半夏,白术,知母,党参,甜百合,桔梗,板蓝根,牛膝,北沙参,紫草,白薇,热河黄精,天南星,铁芪,棉芪,瓜蒌,天花粉,徐长卿,黄芩,白芷,薏米,生地,紫苏,鸡冠花,牡丹,芍药,苍术等。

而内蒙,东北三省等无霜期在130-160天的地域,适宜的品种相对比较少,适合喜欢阴凉气候条件下生长的品种有:旱半夏,牛膝,苍术,玉竹,柴胡,关防风,赤芍,北沙参,板蓝根,淫羊藿,还魂草,白薇,桔梗,紫草,人参,龙胆草,黄檗,牛蒡,刺五加,槲寄生黄芪知母五味子细辛藁本党参升麻薏苡远志 黄芩黄精穿山龙等。

新疆分南疆和北疆,南疆的气候条件跟河北省差不多,比方说:喀什地区,和田地区,阿克苏地区;还有库尔勒地区,只是新疆的土地基本都含碱性,所以只要注意碱性大的地块不适宜种植耐碱性弱的品种就可以,因为新疆早晚温差大,有利于物质沉淀积累,生产出的药材品质反而更好。适宜种植:天花粉,瓜蒌,铁杆黄芪,生地,知母,苦参,甘草,牛膝,板蓝根,桔梗,北沙参,黄芩,丹参,金银花,玫瑰,牡丹,芍药,枸杞,桑仁,紫苏,白芷,山药,防风,天南星,旱半夏,车前子,薏米等。

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而北疆,像伊犁,奎屯,石河子,昌吉等地区,无霜期在150天左右,适宜的品种有:柴胡,牛蒡子,当归,丹参,白术,牛膝,板蓝根,旱半夏,天南星,知母,苦参,防风,棉芪,桔梗,牡丹,芍药,赤芍,藁本,紫草,黄精,百合,北沙参,远志等。

克拉玛依和阿勒泰地处新疆北端,无霜期更短,适宜的品种更少,以:棉芪,板蓝根,牛膝,知母,桔梗,防风,苦参,百合,赤芍,白芍等。

新疆地区因为远离药材交易市场,所以在考虑种植品种的时候一定要首先考虑到运输成本的问题,建议不要考虑草本品种。价值相对比较低的品种也尽量不要考虑,新疆人工工资比较高,要考虑机械化程度比较高的品种。

而南方指的是长江以南地区;江苏,湖南,湖北,江西,安徽,四川,适宜发展当地道地品种;比方说:丹参,白花前胡,黄精,牡丹,芍药,白术,旱半夏,百合,连钱草,覆盆子,桑葚,鱼腥草,白花蛇草,白芨,重楼,羌活,菊花,蛇床子,王不留行,草决明,车前子,川芎,浙贝母,川贝,川乌,附子,草乌,麦冬,黄莲,黄柏等。

当然即便是同一地区,因为海拔的不同适宜的品种也有很大的区别,所以一定要因地而异,最好的办法是请专业人士去现场实地考察给予准确的答案。借助别人的成功经验和技术来实现自己的目标。

二是土壤;有沙土地,粘性地,碱性地,酸性地,有平原地,还有山坡丘陵地,一般讲沙土地适宜深根品种,比方说:甘草,黄芪,桔梗,北沙参,防风,天花粉,山药,苦参,板蓝根等。而粘性土壤适宜浅根茎的品种;比方说:川芎,天南星,旱半夏,白术,百合,苍术等。碱性地适宜耐碱性比较强的品种;比方说:丹参,苦参,板蓝根,牛膝,防风,知母等。微酸性土壤最适宜种植药材,而且生产出的药材药效高,含量基本都达标。产量也较高。效益明显。

三是水浇条件;虽然大部分药材都相对比较抗旱,适宜山坡丘陵地栽培,但也有许多种子在刚开始种植时需要地有一定的湿度才能出苗,所以在考虑种植品种的时候一定要根据当地的实际水浇条件决定选择哪些品种。比方说,黄芪,牛膝,板蓝根,丹参根段,防风,北沙参等等都得保证地里湿度够才能出苗,春天地里翻浆湿度够用,可以赶早,这样就可以保证有足够的湿度,假如当地春天雨水少,还可以采用薄膜覆盖的技术。但有的品种在生长过程中需要大量的水浇灌才会有产量,比方说川芎;那在种植时就需要考虑当地是否适宜,水稻田比较适宜川芎栽培。假如当地是丘陵地,土层深厚,但春天雨水少,地又是靠天吃饭,可以考虑种植苗子,而不是种种子。一定要根据实际情况决定采用哪种种苗栽培。

四是人工成本。这里讲的人工成本不是指种植人工成本,种植管理的时候,只要有专业的技术人员指导,可以减少用工,特别是大面积种植一定要采用除草剂管理。有苗前除草剂,苗中除草剂,还有苗后除草剂,有专门杀草籽的除草剂,有专门防治双子叶的,也有专门防治单子叶的除草剂。不管用哪种一定要在专业人士的指导下管理使用。特别是在使用的节点上最关键,什么时间打,打多大的量等问题。

这里讲的人工成本主要是讲产品收获后的加工环节,比方说桔梗,北沙参等品种,鲜品收获后一定要及时加工去皮,现在还没有机械设备能代替,所以这就需要大量的农村老人人工加工去皮。在准备种植这些品种的时候,首先要考虑当地农村闲置的老年人多还是少,每天多少钱可以雇到人,比方说安国当地老人每天少于60-80元没人干,但邯郸等地的成年人,能下地干活的人每天30元就可以雇到,那就可以大规模种植了,人工成本低的地方可以大规模常年发展需要人工加工的品种,这样产品成本低,在市场具有很强的竞争力,每年都可以获得可观的经济效益。而且因为鲜品需要组织人员加工去皮,很多人嫌麻烦,费事,所以全国大规模种植的区域相对就比较少,也没有养成加工的习惯,所以这类品种市场价格相对比较稳定,没有大起大落,效益也相对比较高。那些种植管理省事的品种,市场价格变化比较大,大起大落的现象比较频繁。

至于说今年或者说2017年种植哪些药材最赚钱,我觉得首先应该做的是根据当地的实际情况选择出适宜当地种植的品种,在这些适宜的品种再做选择,选择的依据是要根据市场价格波动规律,最终确定2017年要种植的品种。市场价格波动规律一般是涨2-3年,平稳2年甚至更长,跌落2年,当然品种不同,市场用量大小,涨落规律也有很大的区别,比方说百合涨落一般需要5年,徐长卿需要6年,牛蒡需要6年左右,丹参需要三年左右,黄芪1-2年就有很大的变化,北沙参一般3-4年,不管是哪个品种,尽量不要种植在最高峰,现在信息发达,大家都知道这个效益高,都会大面积种植,而一旦市场供大于求了,价格必然会下跌,所以要经常跟市场专业人员沟通,了解市场行情,分析预测未来走向,一定要知道某个品种涨价或落价的原因,比方说黄芪今年涨价,原因是什么?主要是前年价格低,今年种植的少了,市场采购量加大,拉动价格上涨,黄芪每年用量很大,属于大路货,一旦种植少,价格必然要上涨;还有就是黄芪种植一年后,10年内不能再种植黄芪,容易犯病,减产严重。而有的品种是因为主产区遇上干旱减产,这种品种要回复生产,至少需要2-3年的时间,因为干旱也同时会造成种子绝收或减产,生产不可能马上回复,比方徐长卿等。还有的品种是因为主产区涝灾减产严重。造成求大于供,价格上涨;也有的品种是因为全国种植面积突然增大,这种情况只有到秋后产品收购的时候才能显现出供大于求的状况。这种品种只有在市场慢慢消化掉库存后,价格才会回升。所以种植时要尽量选择价格刚开始抬头的品种,或者说价格平稳几年了,市场库存量已经不太大的时候下手种植。只有这样种植出产品后才能赶上比较理想的价位。再是投资相对比较大,管理,加工相对比较费事的品种也是值得考虑的品种。因为这样的品种相对大面积种植的比较少,市场价格相对稳定,而且效益也有保障。

本人根据2016年部分中药材主产区出现的旱灾和涝灾影响了产量,市场库存量以及许多品种低估运行了好多年的情况得出以下结论;2017年最值得期待的中药材种植品种有:丹参,改良白术,北沙参,防风,桔梗,旱半夏,赤芍,苍术,生地,黄精,白芨,羌活,重楼,覆盆子,草乌,川芎,柴胡,远志,党参,黄芪,当归,天花粉,桑椹,徐长卿,苦参,瓜蒌,白芷等。【河北省安国市沃丰中药材有限公司提供;于总:13070530038.QQ:411588260

最后我想跟广大中药材种植爱好者谈谈自己的心里话。首先是中药材种苗,很多种植户到市场来咨询最关心的就是种苗的价格,哪家的价格低哪家就是实在就是好的。实则不然,药材种苗跟玉米种,小麦种不同,有国家统一的保准要求;药材种子里杂质多少,种子成熟率多少等有很多水分,同样是一个品种的种子,杂质少,种子成熟率高,出芽率就高,价格就相对高,陈种子和新种子的区别必须有多年的实际摸索经验才能鉴别出来,有很多不正规的种子站为竞争,不讲信誉,更不讲道德,将部分陈种子掺和到新种子里销售,比方说掺20-30%价格就会大幅拉低,在市场就有竞争力了,很多人会因为价格低来购买,而大部分种植户都是新手,别说陈种子,就是新种子也是第一次见到,怎么可能分辨出陈种子呢?当你生产中出问题了,出苗不齐,对方会让你找问题的原因,因为里面有新种子,有出苗的地方,哪些缺苗的地方实际就是陈种子,但对方会说你水分不够了,地太干旱了;或者说你种植深了,或者有病害了等等,反正一切都不该他的事。

我在10多年前曾经去过东北一家市科技局现场帮忙指导。当时这家科技局申请到省里科技厅60万的科研经费,当时的领导为己所想,只花了5万元购买了2吨多黄芪种子,免费供当地百姓种植,因为种植后一直不出苗,邀请我去现场指导看看怎么做才能出苗,我去看了后发现这种子是陈籽,根本就不会出苗,即便是神仙也让它出不来。所以我就问具体负责的领导,他私底下告诉了我实情。那我也就明确告诉他,种子买假了,根本不会出苗的,别浪费时间和精力了,想别的补救办法吧。至于说我走后怎么处理的我就再没有去问过,这样的单位和人不值得打交道。即便是老百姓不花种子钱,那耕地,肥料。人工费呢?假如时间拖久了,错过了补救的时间,耽误一年的种植,那麻烦可就大了。

还有很多药材种子的寿命只有一年时间,比方说铁杆黄芪,桔梗,北沙参,白术等等,但黄芪,白术等放冰库里储存,第二年也能出苗,而且出苗还很整齐,但长到5-10公分的时候,就会突然全部死亡,原因就是用了冰库籽,大部分冰库籽的特点是出苗而不立苗。但到这个时间你再后悔买了便宜种子,也许会耽误一年中最佳的播种期,即便是再购买别的品种,也会影响播种时间和最终的产量。即便是鲜苗,不内行的人也很难鉴别哪些可以做种苗,哪些不可以,比方说防风鲜苗,最好的办法是现挖现运输,一旦放在家里堆的高,时间久就不能做种苗了,很多鲜苗子都怕热,不管是运输和堆积,一旦发热了就不能再做种苗用了,外表即便是看不出太大的区别,就是种植上,苗子也会慢慢地烂掉,而不会再出芽的。

在市场很多年,我发现一个规律,能说会道的销售的种苗就多,而实实在在做事的反而销售的很少,我就曾经遇到过一个在市场销售了10多年中药材种苗的,长得也很门面。能说会到的,找他买种苗的人很真不少,但我了解这个人以前是贩卖蔬菜出身的,没有种植过一棵药材,只是身边很多种植的,看见的是不少,所以当他的种植户出问题了,他会找别的人来出面,帮他圆滑。他能成功的原因是什么?主要是他看见的多,知道对客户讲什么,再说来市场咨询考察的人本身也不是行家,所以他即便说的是错的,对方也不知道,被他虚假的外表给蒙骗了,害了很多种植户。最简单的鉴别方法是,带着懂种地的农户在身边听,而你多提几个为什么,特别多探讨一下种植和管理的细节,很多人会露出马脚。

去年我去张家口基地现场指导的时候,听说一家企业跟一中间商打官司。两家公说公有理,婆说婆有理。企业去年定了100亩的棉芪苗子,结果种植地里后没有出苗,让谁都不太相信,事情还就发生了,原因有两个,一是苗子在当地就焐热了,本身就坏了;二是开始装车的时候苗子是好的,运输途中不懂得透风,降温,发热了,到家卸车后苗子内部烧坏了,但外观看不出来,种上慢慢烂掉了。因为两家都不内行,都不懂,所以各持己见,都以为自己有理。所以最好的解决办法是找正规的公司采购种苗,以确保种苗的质量。

其次是很多种植基地一听说公司派人现场指导或搞培训还收费就感觉不舒服,好像你推广中药材种植你是赚钱的,连这点小钱都看眼里了,所以就找那些不要钱的,以为占到便宜似的,岂不知最后吃亏的还是种植户,去基地现场帮你规划,指导,因地制宜帮你选择适宜当地环境种植品种,这是带着技术和经验为你服务,付出点服务费也是应该的,就是你本人去市场搞调研,也得需要费用的,何况你去市场考察也只是走马观花,看见其表面的繁华,而看不清事物的本质。更何况市场只是听你一面之词来介绍品种,至于说适合不适合那也只是个大概。不管说搞经营最终的目的都是想赚钱,谁都不会赔钱帮你,这不是做慈善。只有双方都替对方设想一下,这合作就可以进行,也才有可能长久。正规的公司一般都是供种苗,负责技术,教你省工省力的管理模式,产品收获加工和收购或帮着销售一条龙服务,种苗上有点利润,然后利用种苗的利润拿出部分来给种植户免费服务。假如开始种苗价格很低,几乎没有多少利润,后期的服务就要收服务费了,一般的技术员出差费用是,从出门那天算起,报销吃住,路费,每天还要最低200元。老的技术骨干,经理,总经理出门还不至这点费用。

在这里我想重点强调一下种植技术和生产中的管理模式。这两点是中药材生产中最关键的环节,苗子出不齐,就不会有产量保障,管理环节加大了投入,增加了种植成本,效益就会减少。药材病害以预防为主,这跟种植果树差不多,等得病了再去医治,费用加大,成本增加,最终也不会有好的效益。所以还是建议请专业的人士进行生产指导,特别是政府扶持农民的项目和大的种植基地。别好心没办成好事。

最后是产品销售环节。现在很多种植户还在找订单农业,说白了,只要是正规的种苗公司都敢做订单农业,但能做成吗?只要是大陆货,市场用量大,我们公司就敢做,但为什么很少谈成的呢?原因出在定保护价的问题上,公司确定保护价是要考虑很多因素才敢确定保护价的,特别是要考虑市场用量,库存,以及前几年价格波动规律,给出的价格肯定会低,而一般的种植户不肯接受;现在即便是跟制药厂重要领导有亲戚关系,他也不敢给你确定收购价格,只是你的产品合格,能到达药典的要求,你种植出的产品他能要货而已,并且钱要在三个月内结算,而不是现场结算,价格还要随行就市。假如你生产出的产品达不到制药厂的质量要求,你亲戚关系再赢也没有用,现在新药典已经颁布实施的,谁也不敢越界。怎么拉来的怎么拉走。

产品销售只要双方不过分要求,基本都可以达成交易。去基地拉货,首先要考虑的是运费,损耗及工人的工资费用,比方说丹参,市场交易价格是12/公斤,去基地拉货一般在10.5元左右/公斤。这里面包括运输费用,损耗,装车卸车,工人工资等,到市场交易后每公斤也就是2-3毛钱的利润,公司做的是量。只要都站在对方的利益上多考虑考虑就没有达不成的交易。当然质量不同,价格区别也很大。

以上是本人多年的经验总结,因时间仓促有很多不足之处还望广大中药材爱好者批评指导。随时可以电话交流。24小时不关机。

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地址:河北省安国市药城大街26号。

2016年816日写于河北省安国市